«Het geheime recept voor succes op de smeermiddelenmarkt» - advertorial

Technisch nieuws 5/01/2016 10:54:25

Het complexe karakter van de huidige industriële machines vraagt om een gespecialiseerde aanpak op het vlak van smeermiddelen.

Lees hieronder verder   
engineeringnet-tv

Industry 4.0, het is de talk of the town. Maar wat is het nu eigenlijk? En vooral: hoe zorgt het er voor dat de maakindustrie in België blijft? Agoria-expert Alain Wayenberg legt het u uit in 90 seconden.

Verwant

Nieuwe kookbuis biedt industrie precieze metingen voor fabrieken

2,5 miljoen euro investeringskapitaal voor InOpSys

Conditiemonitoring voor lagers verbetert het slijpproces - techniek

DEME blijft investeren in uitbreiding baggervloot

Lagermateriaal sleutel tot hogere betrouwbaarheid - techniek

Eerste spadesteek voor nieuw gebouw SPIE in Aalter

>> Meer verwant nieuws
Carrièrekansen (meer)
Agenda

Club onderhoudsmanagers

Mercure Hotel - Roeselare

van 19/03/2018 tot 26/11/2018

Expert in onderhouds­management - modulair programma

Bluepoint Antwerpen

van 19/04/2018 tot 22/11/2018

Inleiding in de machinebouw

Zwijnaarde (Gent)

van 10/09/2018 tot 3/12/2018

Hydraulica

SBM Kortrijk

van 12/09/2018 tot 7/11/2018

Club Logistiek & Supply Chain Managers

Hotel-restaurant Van Der Valk Nazareth

van 19/09/2018 tot 30/04/2019

Workshops IO-Link technology

BluePoint, Antwerpen

donderdag 20 september 2018

Engineeringnet Mobile



Scan de QR-code
of klik hier om mobiel te surfen.

Tip: maak zelf een sneltoets op de startpagina van je smartphone. Voor Android: “Sneltoets Startpagina” of "Toevoegen aan startscherm". Voor iPhone: “Zet in beginscherm”.

Meest gelezen nieuws

Haven Gent en Zeeland Seaports fuseren tot North Sea Port

Logistieke oplossingen gezocht voor hoge kosten leeggoed

LRM investeert 250.000 euro in fietsleasing-bedrijf

Vorig jaar 25% meer warmtepompen geïnstalleerd

40% meer ruimte voor groene energie dankzij slimme netten

Ecochem investeert 10 miljoen in uitbreiding Willebroekse fabriek (+video)

Keuze van de redactie

(13/9) Zensor instrumenteert Nederlands gerecycleerd fietspad

(12/9) Imec.xpand haalt 117 miljoen euro op

(11/9) Pfizer investeert in nieuwe productie-eenheid in Puurs

(10/9) Federale financiering voor IRE SMART-project

(5/9) Ontwikkeling elektrische auto oplaadbaar met zonne-energie

(5/9) Prone Crawl Breast Board wint James Dyson Award 2018

>> Meer blikvangers

ENGINEERINGNET.BE - Om op deze ontwikkelingen in te spelen, heeft Shell, globaal marktleider op het vlak van de distributie van smeermiddelen, voor België en Luxemburg gekozen voor twee deskundigen op het vlak van smeermiddelen en distributie: La Maison du Moteur (Luik) voor Wallonië, Duitstalig België en Luxemburg, en de Vlaamse Oliecentrale (Herentals) voor Vlaanderen en Brussel. Samen zijn ze een vruchtbare samenwerking aangegaan, die de kracht van een globale marktleider combineert met de troeven van familiebedrijven.

Voor Olivier Heine, verantwoordelijke bij La Maison du Moteur, is een betrouwbare samenwerking met een gezamenlijke langetermijnvisie zeer belangrijk. Een bewijs hiervan is dat La Maison du Moteur reeds 25 jaar met succes verdeler is van Shell-smeermiddelen.

Patrick Pynaerts van de Vlaamse Oliecentrale, heeft zelf meer dan 15 jaar voor Shell gewerkt. Nadat hij de Vlaamse Oliecentrale in 2007 overnam, was Shell voor hem een logische keuze voor de verkoop van smeermiddelen.

Volgens hem biedt Shell de ‘knowhow’ en structuur aan waar een distributeur op kan bouwen: «Deze samenwerking met Shell zorgt voor een ideale balans tussen onze familiale aanpak en de specifieke structuur van een internationale organisatie.»

Paul de Heij, Commercial Manager Lubricants van Shell Benelux, licht toe: «Shell ziet België en Luxemburg als belangrijke markten voor smeermiddelen. Wij hebben er gekozen voor twee distributeurs die innovatieve oplossingen aanbieden en die wij bijstaan op heel wat vlakken, zoals marketing, techniek, marktanalyse en verkoop, om hun ontwikkeling te verzekeren.»

Zo is er de tool Shell LubeMatch, dat het juiste product uit het Shell-gamma voorstelt op basis van de gegevens van uw industrieel materiaal die u in deze applicatie ingeeft. Deze hulpmiddelen worden voortdurend geraadpleegd door de distributeurs en hun klanten om tegemoet te komen aan de meest uiteenlopende behoeften.

Daarnaast is er ook de Shell LubeAnalyst, waarmee een ‘check-up’ van uw smeermiddelen en uitrustingen kan worden uitgevoerd om ze in perfecte staat te houden.



Lokale aanpak en flexibiliteit: een service op maat voor de klant
De Vlaamse Oliecentrale en La Maison du Moteur hebben elk ongeveer twintig mensen in dienst. Beide zijn familiezaken en hebben een lokale, flexibele en persoonlijke aanpak.

Ze geven advies en leveren smeermiddelen aan bedrijven in verschillende sectoren: industrie, transport, garages, bouw en landbouw. Dankzij hun vaardigheden kunnen distributeurs oplossingen aanreiken die de kosten verlagen en tevens de levensduur en betrouwbaarheid van de apparatuur ten goede komen.

Hun aanpak begint met een eerste analyse, meer bepaald een gepersonaliseerde audit. Op basis van deze analyse worden praktische oplossingen aan de klant aangeboden om de kosten, reserves en milieurisico’s te beperken en om hun rentabiliteit te verhogen.

Flexibiliteit is ook een essentiële kwaliteit van de distributeurs. Olivier Heine illustreert: «Onlangs werd de productie van een bedrijf dat actief is in de industriële chemiesector op een zaterdagmorgen onderbroken.

Een olielek lag aan de basis van een motorstoring van een zeer specifieke turbine. Dit was een groot probleem aangezien deze industrie volgens het ‘just in time’-principe werkt. De klant kon zijn gebruikelijke leverancier niet bereiken, omdat deze laatste gesloten is tijdens het weekend.

De klant wist wel onze afgevaardigde te bereiken, die onmiddellijk met een oplossing voor de dag kwam. We slaagden erin om binnen drie uur 2000 liter Shell-olie bij de klant te leveren, ondanks de schaarste van het product en de vraag ernaar.

Door onze 25 jaar ervaring in smeermiddelen en een voorraad van 300.000 liter konden we de hele productieketen herstarten en een verlies van duizenden euro’s en problemen naar de klanten toe voorkomen.»

Patrick Pynaerts van de Vlaamse Oliecentrale licht toe: «Onze grote kracht is het meedenken met de klant. Een jaar geleden kregen we te horen van een klant dat ze genoodzaakt waren om een erg dure olie te gebruiken voor de smering van een groot aantal van hun machines omdat deze al enige werd voorgeschreven door de producent van de machines.

We hebben onmiddellijk contact opgenomen met de producent om een alternatief product van Shell voor te stellen, zodoende de keuze vrijheid van onze klant te vergroten.

Door het ontbreken van tijd bij de producent om een goedkeuringsproces aan te gaan, hebben we, in absolute transparantie met de producent, een testfase geïnitieerd bij onze klant, en rapporteren we al de resultaten naar de vervaardiger.

Nu, een jaar verder, bevinden we ons in de laatste fase, namelijk het verkrijgen van een officiële goedkeuring van de producent, die onze klant meer dan 50% besparingen zal opleveren op de smering van zijn machines.»

Vruchtbare samenwerking voor alle partijen
Dankzij hun expertise kunnen de twee distributeurs hun klanten technische begeleiding en ondersteuning aanbieden. Zo groeien en denken ze steeds met de klant mee. Deze dienst met toegevoegde waarde wordt door hun trouwe klanten erg gewaardeerd en resulteert in zeer positieve resultaten. Het is dankzij deze samenwerking dat Shell weet te groeien op een krimpende markt (afgelopen jaar -3% in België).

Paul de Heij besluit: «Met La Maison du Moteur en de Vlaamse Oliecentrale zijn we erin geslaagd om een samenwerking aan te gaan die voldoet aan de eisen van de markt.

Een samenwerking die de kracht van het merk van de wereldwijde marktleider combineert met de sterke punten van lokale bedrijven die service- en klantgericht zijn. Dit alles in het voordeel van uw industriële uitrustingen.» << (foto's: Shell)

Meer informatie:
Vlaamse Oliecentrale - Lierseweg 310 - 2200 Herentals
Tel : 014/21.89.27 - www.v-o-c.be - info@v-o-c.be

La Maison du Moteur - Quai de Coronmeuse 63 - 4000 Liège
Tel : 04/227.19.77 - www.mdmlub.com - infolub@mdmpower.com

Vraag snel méér informatie via de Direct Contact-service van Engineeringnet

Abonneer op onze nieuwsbrief

Reageer of publiceer aanvullende informatie
Mis ook dit niet...

Asbestprobleem is groter en gevaarlijker dan gedacht

De historische blootstelling aan asbest was groter dan tot nu toe gedacht werd, zo blijkt uit het doctoraatsonderzoek van Laura Van den Borre onder leiding van Prof. Patrick Deboosere (VUB).

Techno Trailer begint aan nieuw schooljaar

Op 12 september konden een 100-tal leerkrachten in het Vormingscentrum in Malle kennismaken met de Techno Trailer werking en gingen zelf aan de slag me de Technoboxen, de Sphero’s, …

Snellere en minder warme computers dankzij roest

Het hoofdbestanddeel van roest is een goedkoop en veelbelovend materiaal om snellere ICT-toepassingen mogelijk te maken, terwijl daarbij minder warmte vrijkomt.

Apex Dynamics breidt online calculatietool uit - techniek

Apex Dynamics heeft zijn online calculatietool uitgebreid met alle nieuwe servo- en stappenmotoren die recent uitgekomen zijn.

Hybrit bouwt CO2-vrije proeffabriek voor staal

Begin deze zomer ging in het Noord-Zweedse Luleå de eerste spadesteek de grond in voor de bouw van ’s werelds eerste proefabriek die staal produceert zonder fossiele brandstof.

Onderzoekers van KU Leuven kraken contactloze sleutel van Tesla Model S

De autofabrikant heeft de bevindingen geverifieerd en kende de onderzoekers een beloning van 10.000 dollar toe, omdat zij aantoonden dat de sleutel in enkele seconden te kraken is.

Belangrijke verbeteringen in meten met ultrageluid stap dichterbij

TU Delft ontwikkelt een ultrageluid-transducent, die tot 1000 driedimensionale beelden per seconde maakt, om bijvoorbeeld de stroming van bloed in de halsslagader zichtbaar te maken.

Limburgs Nike Distributie Center behaalt LEED Gold certificaat

Nike’s distributiecentrum in Ham behaalde een LEED Gold (Leadership in Energy and Environmental Design) certificaat van de Amerikaanse raad voor duurzame gebouwen (US Green Building Council)

Eplan lanceert online efficiency calculator

Hoe efficiënt gaat u als ontwerper of electrical engineer te werk? Doe de test en kom te weten wat voor type gebruiker u bent. Daarbij ziet u ook hoeveel procent u efficiënter kan werken. We geven u telkens enkele handige tips & tricks op maat, zodat u stapsgewijs uw werk versnelt en uw engineering efficiënter maakt! >>

Partners